我经常在讲,我们做销售,其实就是在做一些细节工作,包括你的言行举止,行为和理念,甚至还包括你的穿衣和打扮,所以要做好销售,实际上就是要做好细节工作,我们甚至可以这样讲没有细节就没有销售;没……
    上周六在某公园我看到这样一幕:一位年轻的太太,推着一个大约不到一岁的孩子,正往前走着,从旁边走来一位老太太,和这位年轻的妈妈聊了起来,边聊边笑喜喜抱起孩子。“这孩子真胖,长的像你,多大了?……
    门店销售是所有销售环节的末端,在整个销售体系中有着举足轻重的作用,产品销售就看这临门一脚了,可以说门店导购人员的销售能力的强弱直接影响到商品是否热销。很多人都有这样的习惯,当他和很多朋友到……
    当中国进入WTO的那一刻起,意味着将有更多的跨国公司来到我们身边,竞争会愈发地激烈,消费者选择的空间也会越来越大,在每一个细分行业中都会有众多的企业用尽浑身解数争夺更大的市场份额。在如此大……
    浪费自己时间的往往是态度好的人     我有一个客户,一年多了,至今都没有跟我们签单,一开始找他们老板谈,但老板说让我们找办公室主任,办公室主任是个……
    报价是市场销售中最重要的环节,有许多刚做市场销售的朋友,由于对本行业情况的不熟悉或者急于求成,没有搞清楚客户的真实情况就报价,不知道要根据不同的客户情况报价。有的老销售员在报价时也掌握不好……
    1.成功只青睐于“有好习惯的人”,习惯是企业文化,好的习惯是生产力。    履行你答应过的、承诺过的、签约好的事情,不开空头支票,把简单的事情做的不……
    传统的销售学把销售员要求得到购买者的生意,称为成交。把获得客户(购买者)的订单技术,称为成交技术(成交技巧)。很多成交技术,如次要点成交法、持续赞同成交法、假想性成交法、唯一占位成交法、保……
    最近有很多朋友在推销员论坛上询问关于服装销售方面的技巧.     下面是推销员门户总结几点服装销售技巧    &nbs……
    1.你觉得作为专业的销售人员,他应该怎样对你说呢?     a)“你好,我是北京立达博济咨询有限公司的销售代表。我打电话给你是希望了解贵公司的培训需……
    说话,人人都会,但有些话在一些场合却不该说,我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象,推销员如果能避免失言,业务肯定百尺竿头。为此,笔者总结“祸从口出”不该说的9种话,希望业务人员……
    怎样报价才有效呢?报价太高,容易吓跑客户,还是报价太低,客户一看就知道你不是行家里手,不敢冒险与你做生意。对老客户报价也不容易:他会自恃其实力而将价压得厉害,以至在你接到他的询盘时,不知该……
    在加入该公司前,我一直疑惑:一家美国幸福500强的专业化工公司怎么会录用一个毫无销售经验,非化工专业的工程硕士作为销售代表?经过多年的培训磨练成长,逐渐认识到:具有78年历史的公司会在竞争……
    1.如果客户说:“我没时间!”那么推销员应该说:“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……”    2.……
    一、定义:    反对意见可被解释为反对某一种计划,想法或产品而表达出来的态度,是持反对立场的某种担心、理由或者争论论据。  &……
    女孩子爱逛街被认为是天经地义的,每个傍晚和周末都会看见年轻漂亮的女孩徜徉在街头、专卖店、商场,有的手里大包小包拎一堆,有的手里空空如野,挑的、选的、看的、试的,都忙的不亦乐乎。难怪人们都说……
    一次销售谈判大致划分为三个阶段:计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。    虽然讲到谈判,大多数人总联想到面谈,但计划与准备阶段是这三个阶段最关……
    笔者有一个爱看书、收集书的习惯,所以每到周末只要有时间就会去广州天河购书。经常在购书中心营销类书籍选购的的读者都知道,每天流动的人群中有一个特殊的群体——××直销员,他们更多的不是看书、购……
    如何增加每天拜访客户的次数?         推销不外乎是一个数字的游戏,如何拜访更多的顾客,跟你的销售业绩……
    工业品和建筑材料的工程项目销售,大都以销售人员一对一顾问式销售方式完成。而项目销售的报价是决定整个项目销售成功的极重要的环节,稍有不慎便会前功尽弃。本文就工业品销售技巧之报价技巧进行探讨。……

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