饭桌莫谈公事   别让客户上了鸿门宴  孙:销售是一项以人为核心的工作,而且销售从来都避免不了一个问题,就是请客户吃饭。   吃饭人人都会,但是请客户吃饭就不是一件简单的事了。有人说80%的单子都是在饭桌上签的,其中并非没有道……
    一、销售拜访的三要素     1、你的目标     2、为达到目标所准备的“故事”     3、拜……
    市场层面包含了产品/服务竞争的若干维度,它们分别是需求、目标和场合。其中场合又包括地点、时间、情境和经历。任何一种产品/服务都不能脱离这些维度而存在。因此,只要我们稍稍对这些维度加以改变,诸如“去除……
    又到了“金九银十”的求职高峰期。应聘要过重重关口,先是简历筛选,然后是笔试,接下来还有面试,而用人单位为了全面考核应聘者能力和综合素质,不但设立了多轮面试,还在面试的内容和形式上屡出新招,……
    销售技能包括下面5个方面:    1.销售的基本知识和概念     销售代表首先要知道,销售就是使客户接受公……
    ㈠销售代表必须是一个人:    销售代表必须自问:“我到底是一个怎样的人?”一个性情古怪的人也有机会成为一个良好的销售代表的,当然他一定有别的专长(……
    5.顾问型销售技巧    客户是你和公司的衣食父母,你最终的销售成绩取决于客户对产品和服务是否满意,销售代表应该担负起使客户满意的责任。使客户满意的……
    市场层面包含了产品/服务竞争的若干维度,它们分别是需求、目标和场合。其中场合又包括地点、时间、情境和经历。任何一种产品/服务都不能脱离这些维度而存在。因此,只要我们稍稍对这些维度加以改变,……
   很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”,以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶,今年春节后,一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我,回公司上班的第一件事就是组织销……
    价格永远是让步的焦点,让步的类型有很多种方式,不同的让步方式会产生不同的结果。假如你代表一家医疗器械销售公司向某家大型医院洽谈业务,其中一款设备报价是800元,你可以将价格降到720元成交……
    农产品网上销售技巧:本文主要介绍“农产品网上销售技巧”相关方面的一些实用信息,列举了“农产品网上销售技巧”的几个步骤和注意事项,教您农产品网上销售技巧,希望可以给您网上开店带来一些帮助,尤……
    上级领导策略是买方使用最为频繁的策略之一,简单而有效。当谈判进入关键环节时,你充满期待地等待对方的最后决定,这时买方突然提出需要请示一下上级领导,谈判暂时终止,你的心情恐怕因此一落千丈,甚……
    1.在找资料的时候,顺便找到老板的名字,在打电话的时候,直接找老总,若对方问到我是谁,我会说是其客户或者朋友,这样找到的机会大一些;(装老板朋友/客户(与外有业务联系的部门是比较好转的,如……
    谈判充满了变数,并不是每次都能够顺利进行,每一位谈判者或早或晚都将面对谈判的困境。分歧的确令双方都非常难堪,但又很难避免其发生。造成谈判困境的原因有很多种,可能是价格上的分歧、交易条件上的……
    即便是全球首席谈判者也会无时无刻地面对压力,他们在重压下也会做出一些错误的决定。如果要评选出世界十大可怕事物,我想“压力一定名列前茅。压力之所以可怕是因为它们看不见摸不着,其作用在于无形之……
    任何谈判都要注意实效,要在有限的时间内解决各自的问题,有些谈判者口若悬河、妙语连珠,总能在谈判的过程中以绝对优势压倒对方,但谈判结束后却发现并没有得到多少,交易结果令人失望,与谈判中气势如……
    替代方案是谈判中非常重要的因素,但却被大部分人所忽视。在很多失败的商务谈判中,究其原因多是替代方案不利或没有备选方案,在双方争执不下的时候,没有其他的解决方案,从而使谈判进入僵局最终走向单……
    推荐新顾客能更快和更好地发展业务。如果没有利用推荐式销售,你将失去25%的潜在业务。赢得新业务的顶尖销售技术,并非利用推销人员。最佳的方法是通过你的现有顾客,向你推荐潜在的顾客。 ……
1.对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。   2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。   3.推销完全是常识……
       前几天,某顾问公司的业务人员给我电话,说他们有一套企业课程学习系统,要求见面演示给我看,我了解了产品的大致功效及价格后,委婉的拒绝了他,但对方坚持要求见……

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